第87章
“我做建材虽然不过六年, 但自创立初的那日开始，我就立下条死规矩：宁可不卖，都不做劣质货；宁可不赚, 都不辜负客户的信任。”
全场静得连呼吸声都听得到, 所有人被她的气场镇住。
“季氏想打价格战, 我奉陪。但我奉陪的方式, 不是跟他们一起跳楼价，而是加价, 我要令市场知道，好的建材、好的服务，就值得个好价钱。”
“我也要令季氏知道, 香江的建材市场, 不是只看平贵的市场。”
阿伶讲到这里，最后一次对着话筒, 掷地有声, “由今日开始，伶俐建材，只为那些追求品质、追求效率、追求安心的客户，提供最优质的产品同服务。”
“多谢大家。”讲完, 她微微鞠下一躬。
宴会厅里，静了足足十秒。
跟着，掌声好似潮水般, 汹涌而来, 一浪高过一浪。
季柏泓也在鼓掌，阿伶这次打了场犀利的翻身仗，季世荣的低价围剿，现在彻底成了个笑话。
季世荣在一片掌声雷动中, 面色铁青，默默起身，灰溜溜的离开宴会厅。
利花、合峰、昌龙的几位，心里不约而同涌起一阵悔意，他们这回完全看错了大势。
季氏的低价，或许能让他们省下一笔钱，但跟着他们的项目，以后可能会被大众质疑品质、怀疑服务滞后，风险增大。
而如果坚持选择伶俐，虽然贵了一些，但项目在大众心目中，就会变得安全、高效、安心，这个品牌价值，不是几个钱可以买得到。
好一出市场发布会，根本不用再打广告，已经是一场投放在业内外的最好的免费宣传。
发布会一结束，阿伶即刻被记者同客户围到水泄不通。
“姜小姐，点解你敢在季氏减价的时候，选择加价？你不怕季氏背后的势力咩？”
“姜小姐，你认为伶俐的加价，会影响你的客路咩？”
“姜小姐，我们是海诺实业的，想同你谈下预制件的合作......”
人群外，季柏泓看到阿伶被围得透不过气，他拨开人群，凭着身高优势，自然的站到阿伶身边，帮她挡住逼近的麦克风同录音机。
他望着阿伶，眼里满是笑意，压低声讲：“恭喜你，赢得好漂亮。”
阿伶见到是他，紧绷的神经放松少许，嘴角跟着上扬，“你之前同我分析伶俐建材优势时，启发了我。”
季柏泓挑眉，“是吗？那你真是要多谢我。同我食饭的次数，要再加三次，点样？”
阿伶此刻心情好，“赏你多食五顿啦。”
她转头安排允怡同安仔去应付记者同接待客户，自己则同季柏泓先一步离开宴会厅。
伶俐建材要加价的消息，一时之间漫过了整个香江。
竟然有人敢在季氏价格战打得火热的时候逆势涨价，此刻的街坊邻里都在议论这个伶俐建材，倒又是一波强势广告。
当天晚上，铜锣湾的报摊前，卖报佬的嗓门扯得老高，“看下看下！《大公报》头条！《伶俐建材逆势涨价，剑指高端市场》！好大口气啊！”
路人纷纷驻足，“哗，个个减价你加价，胆真大......”
但也有人若有所思，这年头，便宜没好货，好货不便宜。
《文汇报》也不甘示弱，财经版上赫然写着——《姜若伶反其道而行，价格战中走出新路》
这标题一出，连各大写字楼里的白领们都忍不住多看两眼。
姜若伶？边个姜若伶？
听讲氏姜家刚认回来的二房千金，年纪轻轻，行事竟然如此出人意表......
第二日一早，太阳都还未上工，伶俐建材的电话就被打爆了。
海诺实业、新世界发展、维港实业等大公司的采购部门，纷纷打来电话，要求谈合作。
一些原本还在观望犹豫的老客户，此刻更是急得像热锅上的蚂蚁，也纷纷打来电话，当即确认订单。
更叫伶俐意想不到的是，连利花、合峰、昌龙这几家的采购总监，也厚着脸皮打了电话过来，想要重新谈合作。
阿伶手里悠然转着支笔，面上没有太多表情，只给了他们一个答复：“可以谈，但价格，要按新的标准执行，而且，伶俐只接非标预制件同应急补料的订单。主订单，你们已经签给季氏了，就不要再改了。”
电话那头，一阵漫长的沉默，然后，是无奈的答应。
季氏建材部，季世荣阴沉坐着，《大公报》、《文汇报》被他揉成一团废纸，仍在地毯上。
手里捏着助理刚刚呈上来的几份退货单，面色难看至极。
“丁昌的启德项目，预制件精度不够，要求全部退货。”助理的声音战战兢兢，生怕触到霉头。
“还有......睿安的铜锣湾项目，因为应急补料不及时，导致工期延误，对方发来律师信，要求解约并索赔。”
......
季世荣猛地将退货单一摔，额上的青筋暴起，“废物！全部都是废物！”
更糟糕的是，财务部紧跟着送来报表，建材部因为持续的低价倾销，现金流已经绷到了极限。
他咬着后槽牙吩咐下去：“伶俐加价，我们也加价！”
然而，市场部很快传回消息，给了他一记响亮耳光，客户们都拒绝了季氏的涨价要求。
理由一致，伶俐建材加价，是因为他们的质量好，服务快。你季氏之前卖那么便宜，谁知道里面掺了多少水分？
现在想涨价？迟了！
季世荣瘫坐在椅子上，第一次感到恐慌。
这回，他真的输了，输得一败涂地。
下个月季氏的月度大会，他该如何挽回建材部门的脸面？如何面对季世邦的嘲讽？最重要的是，他该如何去同家里的老太爷交代？
此时，半山豪宅里，季耆宇坐在露台边，手里端着杯温热的普洱，看着报纸上关于伶俐建材的报道。
姜家这一辈只有两个女仔，大房的姜宝贤乖巧有余，却少了冲劲；二房这个刚找回来不久的姜若伶，倒是让他刮目相看。
季耆宇回忆着上回在姜东升寿宴上见到的场景，这女仔不过十七周岁，眉眼间还带着些许稚气，但行事手段却老练得不像话，虽然她的身世有些坎坷，未读过什么书，背景也不算光彩，但在这弱肉强食的商场上，手段同胆识才是最重要的。
他轻轻抿了口茶，眼神变得深邃起来，这女仔，倒是可以做些打算了......
当日下午，季世荣的车停在金巴利道的巷口，司机拉开车门后，他一脚踩在水磨石地面上，皮鞋底碾过几片被风吹落的紫荆花。
他同姜敬华约在某家私厨，地方在香槟大厦的顶楼，这家私厨特别，无招牌，只在电梯口挂着一块黑底金字的木匾，若不是熟客带路，根本找不到。
电梯是老式的铁栅门，由专人手动开合，季世荣靠在轿厢壁上，看着那铁栅门“哐当”一声合上，面色沉得好似锅底。
电梯门开，迎面是一道紫檀屏风，雕着百鸟朝凤。
绕过屏风，就是开阔的厅房，厅内摆着真皮大沙发，茶几是整块缅甸玉打磨而成，冰凉冰凉的；旁边立着一台二十四英寸大彩电，正无声播放着赛马新闻。
姜敬华已经到了，手里捏着一杯威士忌，靠在沙发上，目光落在窗外。听见脚步声，他转过身，脸上堆起笑。
“世荣，点解才来？等你一阵了。”姜敬华起身，递过一杯浸着冰块的酒。
季世荣不接，径直坐到沙发上，他将包里的雪茄盒拍在茶几上，发出闷响，“还能怎么来？被你那好侄女，打得连头都抬不起来。”
“侄女”两个字，好似是从牙缝里挤出来的。
姜敬华也不恼，给自己又续上一杯，慢悠悠去他对面坐下，“先饮口酒，慢慢讲。我都好奇，低价战不是打得好好的咩？上个礼拜我听人讲，她那伶俐建材行要撑不住了。”
季世荣冷笑一声，抬手扯松领带，“撑不住？她根本就冇接招！”
他伸手去拿茶几上的烟，姜敬华眼色极好，立刻递过火机，“啪”地点着了火。
季世荣深吸一口，烟雾从鼻腔喷出，模糊了他的眉眼。
“我这边全线降价，货柜里堆了满坑满谷的货，就等她跟进，她一跟进，我再放一波更低的价，直接把她的现金流搞死，令她冇翻身的机会。”
他狠狠吸了口烟，“点知？她倒好，突然召开发布会，全线产品加价，专做高端建材了。”