‘当你们的数据足够漂亮，当你们的模式被验证可行的时候，去fit，去西海岸。那里是资本最贪婪，但也最识货的地方。’
fit。
不仅仅是一所大学，那个名字代表着全球风投的中心，是独角兽的孵化器。
“我们去西海岸。”
谢听寒深吸一口气，做出了决定，“我们不找那些抠搜的本地土财主。我们直接去找最顶级的vc。”
“这周，夏洛特，你把所有的技术文档和运营数据整理出来，要做得漂亮，要那种能让投资人一眼看懂我们在干什么。”
“相宜，你负责做ppt，要把我们在南亚的‘社会价值’和‘未来版图’画得越大越好。”
“马……卡洛琳学姐。”谢听寒看向alpha，“你的公学同学不是在西海岸做投资吗？不用白不用，帮我们约几个敲门砖。”
她看着大家，眼神里燃起了非同一般的狂热：
“我们要去把金币拿到手。”
“各位，准备好行李。我们要杀去大洋彼岸！”
作者有话说:
第78章
西海岸, 沙山路。
这里没有高耸入云的摩天大厦，只有一栋栋掩映在红杉和橡树林里的小楼。阳光穿透树叶，斑驳地洒在整洁的车道上。
但宁静只是表象, 这里的每一寸空气都流淌着金子的味道。
数千亿的风险资本在这里沉睡、苏醒、狩猎。每天都有无数揣着梦想的创业者像朝圣一样来到这里, 要么带着支票意气风发地离开, 要么在停车场里哭成傻子。
“这里连空气都好贵。”
夏洛特紧紧抱着她的旧电脑包，站在路边深吸一口气, 干燥的空气将她呛得咳嗽了两声。
“放松点，我的cto。”
“我们的数据很漂亮。我们的模式已经跑通了。我们不是来乞讨的, 我们是来给他们送钱的。”谢听寒给她打气, “要有底气。”
“……我知道。”夏洛特咕咚灌了一口水，“但我就是有点抖。你说，真的会有人主动找我们吗？马如龙那家伙联系的只是几个刚入门的投行牛马……”
话音未落。
黑色的林肯领航员缓缓滑到了她们面前, 车窗降下, 西装革履、一看就是精英阶层的白人男性探出头。
“请问是胖达物流的创始人, 谢小姐和菲兹罗伊小姐吗？”
精英男露出标准且极具亲和力的商业微笑, “我是‘远景资本’的合伙人戴维斯。如果您二位方便的话，不如去那边的be bottle喝杯咖啡？我对贵公司在南亚的表现非常感兴趣。”
夏洛特惊讶地张大了嘴。
这还没敲门呢, 生意就自己送上门了？
咖啡厅到处都是人，都在窃窃私语，仔细听一下, 都是投资人和拉投资的人。
“我直说了，我很看好你们的模式。”
名叫戴维斯的男人开门见山, 手指在平板上轻轻滑动, 展示出看起来非常有诚意的投资意向书。
“胖达在阮市的日活增长曲线堪称完美。我们愿意以一百万星港币的估值, 换取你们7的股权。”
夏洛特不仅是个技术宅，对数字也很敏感。她在桌子底下悄悄踢了谢听寒一脚。
一百万换7, 对于一家刚起步，还在疯狂烧钱的初创公司来说，这个估值不能算低，可以说挺公道。
毕竟她们现在除了有两个仓库和一堆服务器，最值钱的就是那个还在不断更新的算法和几千名不稳定的兼职骑手。
“听起来很有诚意。”
谢听寒不动声色，并没有急着答应，反而点了点意向书的后半部分，“但是戴维斯先生，附加条款是不是有点太多了？”
“哦，那些只是标准流程。”
戴维斯脸上的笑容不变，“我们作为领投方，要求后续轮次的优先跟投权，这是为了保证我们的股权不被稀释。至于董事会席位。”
他身子前倾，语气变得强势：“毕竟我们投入了真金白银。为了确保资金安全，我们要一个席位，不过分吧？还有……”
“一票否决权（veto right）。”
这几个字从他嘴里吐出来的时候，带着一种理所当然的冷酷。
“我们需要对公司的重大决策——比如合并、收购、或者变更主营业务方向，拥有否决权。这也是为了防止，嗯，年轻人冲动犯错。”
夏洛特脸上的喜色瞬间退去。她虽然有点社恐，但那是性格问题，不代表智商有问题。
一票否决权。
那意味着，无论未来她们做得多好，只要这个资本方说“不”，她们就什么都做不了。甚至可以说，如果以后胖达要做什么不符合对方利益的尝试，对方随时可以掐死这个还未长大的婴儿。
这哪里是找合伙人？这是找了个随时能拔管子的“太上皇”。
“戴维斯先生。”
谢听寒合上了那份意向书，语气依然礼貌，但眼神已经冷了下来，“7换一个席位，可以商量。但一票否决权，恕难从命。”
“我们只是为了保护投资。”
戴维斯并没有放弃，他看了看眼前这两个年轻人，心中难免有些轻视—学生嘛，总归是没见过世面。
“如果不满意价格，我们还可以再谈。两百万？甚至三百万？只要你们给出一票否决权，钱不是问题。”
“钱不是问题。”
谢听寒重复了一遍这句话，笑了。她站起身，居高临下地看着这位精英男。
“抱歉，对我们来说，自由比钱重要。”
她拉起还在发愣的夏洛特，“感谢您的咖啡，戴维斯先生。我想我们没必要再谈了。”
走出咖啡厅，夏洛特的庆幸，很快变成了担忧。
“听寒，我们是不是太那个了？”夏洛特小声问，“那可是几百万啊。我们现在的账户只能撑一个月了。”
“那是带毒的钱。”
谢听寒脚步不停，手里紧紧捏着刚才偷偷查到的资料——她在拿到名片的第一时间，就用手机查了这家“远景资本”的背景。
表面上看，它是沙山路上一家普通的中型vc。但在那层层叠叠的股权穿透图背后，最终指向的一个名字，让谢听寒的后背冒起了一层冷汗。
【lp（有限合伙人）：clover faily trt（科洛弗家族信托）。】
亚历山大·科洛弗。
那个在日内瓦宴会上骚扰晏琢，被她轰走的垃圾。
“为什么是他？”谢听寒站在路边的树荫下，眉头紧锁。
是巧合吗？
不太像。世界上没有那么多恰好的偶遇。
是为了报复？
如果是报复，直接让人来捣乱、或者在南亚那边找麻烦不是更直接？为什么要绕这么大个圈子，花几百万真金白银来投资一家八竿子打不着的初创物流公司？
而且，他们对那个“一票否决权”的执着，简直有些诡异。
“夏洛特，你先回酒店休息，整理一下技术文档。”谢听寒做出了决定，“我要去个地方，查点东西。”
fit图书馆，这里不仅有最全的技术文档，还有连接着全球商业数据库的终端，这里也有最精明的耳报神—商业侦探。
一天后，谢听寒坐在电脑前，看着屏幕上密密麻麻的商业版图分析，眼睛亮得吓人。
“原来是这样。”她喃喃自语，手指在键盘上无意识地敲击着。
真的要感谢哈里森教授。
如果老太太没有在课堂上，逼着她去读那些关于地缘政治、资源经济学的枯燥大部头，如果没有逼着她建立起“看见树木更要看见森林”的宏观视野。
她可能永远都想不通，一个搞能源和金融的老钱家族，为什么要盯着一个送外卖的app。
科洛弗家族的版图确实庞大，油气田是他们的现金奶牛。但在南亚那片特殊的土地上，除了地下的黑金，还有地上的绿金——珍稀硬木。
柚木、紫檀、红木。
那片热带雨林是资源的宝库。多年来，科洛弗家族通过各种不可言说的手段，控制了那里的大片伐木区。
但是，有个瓶颈一直卡着他们的脖子：运输。
那边的基建太烂了。从深山老林里把木材运出来，依然依靠着当地部落最原始的人力、甚至是畜力。效率低、损耗大、而且经常被当地武装勒索。
而胖达物流呢？
在过去的几个月里，为了送外卖，为了把那个戴墨镜的熊猫送到每一户人家。夏洛特设计的算法，几乎穷尽了那座城市乃至周边乡村的每一条小路、每一条捷径。
那群骑着摩托车的当地骑手，构建起了一张无孔不入的、极具韧性的毛细血管网络。
这张网，现在用来送外卖，但有一天，稍加改造，换上更大一点的卡车，利用已经在运转的调度系统，它是最好的走私……不，是“非传统物流”通道。
怪不得要一票否决权。
他们不是想投资，是想收编。等到我们的网络铺得足够大，他们就会动用那个否决权，逼迫我们转型，或者是直接把我们的运力征用，去运那些木头。