“别看她这副要把自己埋进土里的样子, ”卡洛琳摊了摊手, “这家伙可是菲兹罗伊家的人。她不想着去伦敦金融城捞金, 也不想着去搞什么艺术慈善，满脑子都是——送外卖。”
“而且还是去数千公里之外, 基础建设极其复杂的南亚送外卖。”
听到这番“恭维”，椅子里的女生推了推滑到鼻尖的黑框眼镜, 脸颊上泛起尴尬的红晕, 小声嘟囔：“不是送外卖……是构建基于地理位置服务的即时物流配送网络……”
谢听寒来了兴趣，拿起了桌上那份排版简陋，厚得像块砖头的计划书。
纸张很旧, 边缘有些卷边, 显然被翻阅过无数次。但里面的内容——
密密麻麻的数据模型, 针对阮市、喀尔达和仰曼的交通拥堵指数分析, 甚至有关于摩托车骑手的人力成本估算。
这是个已经用数学逻辑严密计算过的商业雏形。
“我能和你聊聊你的创业计划吗？”
夏洛特愣住了。
她迷茫地眨了眨眼，似乎不敢相信真的有人会对这堆“废纸”感兴趣。直到她看到谢听寒指尖停留在“资金流转率”的那一页, 遇到知音的狂喜战胜了社恐。
“当然！当然可以！”
那个刚才还半死不活的女生瞬间“活”了过来。她猛地坐直身体，甚至还甚至手忙脚乱地整理了一下乱糟糟的衣领，声音因激动而略显高亢：
“同学, 你看！这个切入点非常有前景！”
夏洛特的手指在计划书上飞快滑动，语速快得像机关枪：“目前联邦在南亚的那几个自治邦国, 互联网普及率已经超过了60, 城市人口甚至到达了70！但是物流体系依然停留在上个世纪！没有大型垄断巨头, 这是我们的机会！”
“只要我们能切入这个真空期，建立起最后三公里的配送体系……这就是下一个物流独角兽！”
“理想很丰满。”
谢听寒冷静地打断了对方的宏伟蓝图, 一针见血地指出问题，“但现实很骨感。南亚市场确实是蓝海，但也意味着那是荒原。要想在荒原上盖楼，前期投入是个无底洞。”
“平台搭建是技术问题，这个你可以解决。”谢听寒指了指夏洛特乱蓬蓬的头发，“我相信你的编程能力。我们可以一边研发，一边先用最小可行性产品去试错。数据保护和隐私合规也不是大问题。”
“但是这种o2o的项目，核心不在技术，而在运营。你需要强悍的地面推广团队，去一家家谈餐厅，去招募一个个骑手，去解决那些复杂的本地化矛盾。”
“这意味着，创业核心团队必须长期驻扎在南亚。”谢听寒合上计划书，“学姐，你在津桥读研。你打算怎么办？远程遥控？还是直接休学？”
这个问题像一盆冷水，把夏洛特的火苗浇灭了一半。
“而且，”谢听寒继续追问，“既然你对这套逻辑这么自信，为什么不去fit？那是创业者的天堂。不管是硅谷的vc，还是那种只要有好点子就敢扔钱的疯子投资人，那边遍地都是。你在津桥，恕我直言，这里适合读柏拉图，不适合搞地图物流。”
夏洛特张了张嘴，像是破了的气球，慢慢地又缩回了椅子里。
“那个……”她眼神游移，手指不安地绞着衣角。
“还是我来说吧。”
旁边的卡洛琳实在看不下去了，她从大衣口袋里掏出一根能量棒递给夏洛特，笑着对谢听寒解释：
“原因很简单。第一，这家伙是个重度社恐。fit恨不得站在桌子上路演的狼性文化，会让她当场心肌梗塞。她去过一次加州，结果在机场就被过于热情的uber司机吓得买了张返程票。”
谢听寒：“……”
“第二嘛，”卡洛琳耸耸肩，“她虽然姓菲兹罗伊，但不是嫡系，且家里都是老古董，觉得beta女人嫁个贵族就很好，如果选择体面的职业，也该去博物馆修文物。搞创业？那是‘不务正业’。所以家里一分钱都不会给她。”
夏洛特接过能量棒，愤愤地咬了一口，含混不清地反驳：“我那不是怕……我那是谨慎！谨慎！”
“对对对，谨慎。”
卡洛琳翻了个白眼，指了指自己，又指了指夏洛特，对谢听寒说：“所以她就盯上我了。每个周末都要来骚扰我一次，企图说服我卖掉我祖母的一匹马，来投资她的伟大事业。”
“所以马学姐，你很有钱啊。”谢听寒恍然大悟。
卡洛琳理直气壮，毫不客气：“还好啦，不才在下，信托宝宝。但我的信托也不够创业烧钱的，至于卖马，想都别想，我祖母会追杀我到天涯海角。”
气氛一度有些僵持。
一直没说话的岳相宜，这时候温柔地插了一句。
她微微侧头，看着那份计划书，轻声问道：“这位学姐，虽然计划很详细，但是我想请问……你的这个外卖物流平台，有名字了吗？”
“名字？
”夏洛特愣住了。
“对呀。”
岳相宜指了指计划书封面学术论文般的标题，“不能叫它‘基于lbs的南亚物流网络’吧？有logo设计吗？有品牌vi（视觉识别系统）吗？有面向用户的slogan吗？”
“创业想要走上正轨，品牌形象是很重要的。”岳相宜笑了笑，专业的艺术管理思维上线，“投资人第一眼看的是商业模式，第二眼看的就是品牌调性。你现在的样子……”
她委婉地停住了。现在的样子，真的很像个街头骗子。
“呃……”
夏洛特尴尬地抓了抓头发，“还没想好。”她声音小得像蚊子哼，“我想着先做出来，名字什么的，以后再说……”
谢听寒无语地扶额，合着构想了这么多年，除了代码和算法，剩下的全是空白？
但是，这确实是个只有理科宅才能做出来的东西——技术细节完美，甚至连怎么用算法优化骑手路径、如何在暴雨天动态调价都算得清清楚楚。资金的使用规划也详尽得令人发指，每一分钱的去向都有极为合理的逻辑支撑。
这是一份“极客”的计划书。
它缺乏商业包装，缺乏品牌灵魂，甚至缺乏一个能够冲在前面去“忽悠”人的ceo。
但是，它的内核是完善的，商业逻辑也是通的。
“夏洛特学姐。”
“哦。”夏洛特垂头丧气。
“你说你在津桥这两年一直在找投资。”谢听寒看着她，问的很慎重：“除了卡洛琳学姐，你还找过谁？”
“没了。”夏洛特丧气地垂下头，“我不敢去那边的金融社团，那些alpha一个个看起来像是要吃了我。我也投过几封邮件给vc，但都石沉大海。”
也就是说，这个项目目前无人关注，不会有什么权益争议。
谢听寒在心里快速盘算着。
她手里的那张卡，每个月大额信托打进来的钱，根本一份都没动过。没有花钱的机会啊，这都快两年了，里面至少有几百万。
从拿到这张卡开始，她就在想，要怎么用它。
不是为了消费，不是为了挥霍。
晏琢说过：‘去做你想做的事，去犯错，去尝试。’
眼前这个社恐的beta研究生，会不会是那个“错误”，或者，那个“机会”？
“学姐。”谢听寒从兜里掏出一支笔，在计划书的扉页上画了一个圈，“你的资金缺口，前期启动，需要多少？”
夏洛特愣了一下，报出了一个数字：“如果是第一阶段，大概需要三十万，我说的是联邦元，不需要星港币那么贵。如果你认为数额太高，二十万也行！只要能先把服务器搭起来，再去当地雇几个运营……”
二十万。对于普通学生来说，称得上巨款。但对于谢听寒来说，只是那张卡里的利息。
“我给你。”
“什……什么？”夏洛特怀疑自己听错了，嘴巴张得能塞进一个鸡蛋。
卡洛琳也瞪大了眼睛，严肃的看着只有十八岁岁的小学妹：“喂，这可不是买糖果。三十万？你确定？”
“我确定。”谢听寒的神色很平静，“但是，我有条件，这个我们可以一会找个地方详谈。怎么样？”
夏洛特已经傻了，面前这个新生，眼神笃定，像个年轻的国王在分封领土。
“你真的愿意投我？”夏洛特的眼眶红了，声音发颤，“你不觉得这是异想天开吗？”
“这世上所有的生意，一开始都是异想天开。”谢听寒收起笔，站起身，向夏洛特伸出手，“合作愉快，夏洛特小姐。”
那天晚上，谢听寒回到宿舍，罕见的失眠了。她在床上烙饼直到凌晨，最终还是起床，打开了那个只有她们两人知道的私密邮件箱。
夜深人静，窗外下起了冷雨。
谢听寒披着毯子，敲击键盘的声音在房间里回荡。
to cathere:
今天是个很特别的日子。我好像做了第一笔真正意义上的投资。