('随后给他们都做了价值需求测评和房树人心理分析。
他们也很配合，很快就提交了卷子。
很难通过外表或者说话判断一个人的内心，只能通过测评工具了解他们的想法和需求，准确率在60%至70%左右，陈知夏将他们的测评结果认真的汇总成笔记，按照价值需求测表的答案给他们做了分析，测评的结果很快就出来了：
1）丘文的工作动机是财富需求；
2）李鹏的工作动机是权力需求；
3）王涛的工作动机是荣誉需求4）美美的工作动机是情感需求；
5）邓平的工作动机是享乐需求。
又通过房树人的标准答案给他们进行了心理分析，知道了美美最近刚好失恋了无心工作，邓平家境殷实没有任何的上进需求，李鹏和王涛因为叛逆一直被同乡排斥，渴望大众认同感。
多数下级不努力并不是他没有梦想，而是他没有破开认知，任何管理的前提一定是先给下级约谈打开思想，否则出台了一堆制度定了一堆目标，结果就是一无所用。
原因是大家都没有达成共识。
陈知夏第一步就是要给他们做思想开悟，她最先找了丘文面谈。
丘文坐在她的对面，有些腼腆，低垂着脸，不敢直视。
像丘文这样的员工有着很强的财富需求，根本不需要任何花言巧语，只需要带动他的内心到另一个世界，就可以让他为全力付出，最难的应该是李涛和王鹏那几个人。
陈知夏找个故事打开话匣子：“丘文，我有一个亲戚长得特别像你，每次看到你，就像看到我亲戚一样，特别有亲切感。”
丘文腼腆的抬了抬脸：“很像吗？”
陈知夏越开问题说：“他刚开始也像你一样羞涩腼腆，后来出了村子，通过努力现在非常的优秀，还买了一台小轿车经常喊我一起坐车回老家呢，哈哈，所以，我总觉得你以后也会像他一样厉害的。”
丘文这样的孩子从小到大都是缺少夸赞和爱的，第一次被夸赞，脸上掩盖不住的开心，聊天也放松了：“呵呵，挺厉害的。”
这都是陈知夏瞎编的。
陈知夏声音淡淡的，尽力的拉动丘文的心思：“丘文，你是从山里来的，你一定很想在城市里立足吧。”