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93.第93章 :契约(1 / 2)

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('第二日张沁儿就带着乐儿出门了,刚出门,就迎面碰上郑成凯。

“你怎么到我这里来?不是约好在赏墨轩见的吗?”张沁儿诧异的问着。

郑成凯却一抬下巴,说:“上车。”

张沁儿这才注意到在郑成凯的身边正停着一辆马车呢!看来他是专门过来接张沁儿的了,张沁儿心下微微的开心,嘴里却说:“就这么点路,走过去不就好了吗?又不是千金小姐的。”

“你当然不是千金小姐,你不过是乡下一个黄毛丫头罢了。”郑成凯挑剔的打量着张沁儿,因为要出门办事,她身上穿的一件杏黄色碎布衣衫,是杨氏前不久做出来的,除了她的,晗生和永安也各自做了一套新衣衫。

“哼,我是乡下的黄毛丫头,你还巴巴的用马车来接做什么?”张沁儿板着脸瞪着他,郑成凯一看张沁儿恼怒了,这才嘻嘻哈哈的说:“算我稀罕你这个乡下丫头行不?赶紧上车,省的迟了。”

说着,当先一步进了车厢,这个马车车厢比较大,坐上三个人还绰绰有余。

大家都上了车,赶车的马夫才稳当的将马车朝赏墨轩赶去。

“凯小子。”张乐儿也跟着张沁儿的叫法喊着郑成凯,拿一双灵活的眼睛看着他,问着:“我和沁儿谁好看些?”

郑成凯瞥了她一眼,一副嫌弃的模样:“不过是狗尾巴草和野而已,都不好看!”

听到郑成凯不夸自己的美貌,张乐儿登时就怒了,要知道,她一向都是认为自己是姐妹中最漂亮的一个的,虽然这些时日过的日子不好,大家的面色都有些发黄,但是凭良心说,张乐儿依旧是最美的!

“那我也是野!”张乐儿气呼呼的说着。

“是啊!”郑成凯很赞同的点头,看见张乐儿眼中闪过一道惊喜的眼光,才坏笑着说:“野不过两三日就谢了,还是狗尾巴草好啊,长青常绿多惹人爱啊!”

“扑哧!”张沁儿被郑成凯的话惹的忍不住笑了起来,说:“那你是什么?不会是草丛里的一只蚂蚱吧?一天到晚跳来跳去!”

“哈哈!这个比喻很形象!你就是那只蚂蚱!”张乐儿扑哧笑了,指着郑成凯开怀的说着。

被两个女孩子鄙视,郑成凯耸了耸肩,满脸的不在乎:“蚂蚱多好,挺好的!”

说笑间,马车已经稳稳当当的停了下来,郑成凯掀开车帘跳下车去,嘴里说着:“到了,下来吧!”

下了车,还没有仔细看清楚,赏墨轩的一个伙计就快步迎了上来,笑着对张沁儿说:“一切都准备好了,掌柜的正等着您来呢!”

因为程掌柜反复交代张沁儿是贵人,所以即使张沁儿比那伙计小上许多,那伙计也是用敬语尊称的。

惹的张沁儿一阵好笑,随着郑成凯进了赏墨轩,径直上了二楼,程掌柜果然已经在等着他们了,雅座上摆着几碟精致的点心和水果,散发出微微的幽香。

“郑小少爷、沁儿姑娘你们终于来了!”程掌柜笑着迎上去,又看了一眼陌生的张乐儿,迟疑的问着:“这位姑娘是?”

“这是我的堂姐乐儿。”张沁儿介绍着。

程掌柜忙说:“乐儿姑娘好,一看姑娘就觉得娇俏可人的很。”又对张沁儿说:“现在可以做墨汁了吧?”

看着程掌柜一副着急的模样,郑成凯和张沁儿却相视一笑,这程掌柜还在装糊涂呢!

于是两个人坐了下来,一副准备谈谈的模样的,程掌柜一看这架势,顿时心里就咯噔了一下,知道面前的这关恐怕不好过。

“程掌柜,墨汁的事情不急,有些事情先说清楚的比较好!”郑成凯出面发话了。

陪着笑脸,程掌柜只好坐下,问着:“什么事情呢?”

“是这样的!”张沁儿清了清嗓子,说:“上次程掌柜以一百两银子的代价寻找一个能够解决库存墨锭的法子,而我制作出墨汁,便是能够解决墨锭库存问题,因此,程掌柜给了我一百两的好处。”

“但是呢!那一百两只是法子的钱,可不包括墨汁的!”

这句重中之重的话一说出,程掌柜的面色就严肃起来,思索了一会,才开口问着:“沁儿姑娘的意思是要我把墨汁的配方买下来?”

张沁儿摇了摇头,说:“不是!我可以拿出墨汁的配方,但是以后赏墨轩每生产一瓶墨汁,就要分我一文钱!”

程掌柜果然是经商老道之人,并没有被那一文钱所迷惑,而是仔细的打量了一下张沁儿,在心底盘算了一番,这才彻底变了脸色,想来他也是想通关键点了!

“不行!一文钱太多了!”程掌柜摇头拒绝,做买卖谈价钱,本来就是你来我往的事情。

“一文钱贵不贵程掌柜心里清楚,贵的不是一文钱,而是墨汁大批量生产之后,程掌柜舍不得把那笔钱给我吧?”张沁儿笑眯眯的说着。

程掌柜面色一变,再次打量了张沁儿一番,只觉得自己是不是看走眼了,眼前的明明只是一个不足八九岁的黄毛丫头,怎么心思就比他这个经商数十年的人还要精细呢?

他一开始并不觉得一文钱贵,但是很快就想到等墨汁的货铺满全国时,要分张沁儿多少钱,想想就觉得心疼啊!

“我只要墨汁的分红,墨汁的名声却全部是赏墨轩的!对外程掌柜可宣称墨汁是赏墨轩研制出来的,我也不会将墨汁的法子教给第二个人!你看如何?”张沁儿又说出对程掌柜有利的话,这也是她思索良久的,知道自己赚钱可以,但是切记不可高调,否则在这个律法森严的封建社会,一不小心,怎么死的都不知道,那可就不好玩了。

听了这个提议,程掌柜的脸色才好看一些,要是让别人都知道墨汁是被一个小女娃弄出来的,还不知道会说什么呢。

“这点我可以同意,但是每瓶墨汁分一文钱,这个太贵了,得少一些才行。”

张沁儿问:“那程掌柜以为如何才好?”

“十瓶分一文钱!”程掌柜想了想,才将自己的想法说了出来。

一听这话,郑成凯就首先很不给力的笑了起来,张沁儿倒是面色不变,这种奸猾商人讨价还价的戏码,前世她就看多了!

“这样吧,我也退让一步,墨汁刚推出,恐怕销量也不会太多,等市场扩开了,稳定了,销量才会逐渐上增,所以我想,在墨汁刚刚推出,每瓶分我一文钱!等墨汁逐渐在其他的地区铺货了,那就每五瓶分一文钱,程掌柜你看如何?我可是已经把我的诚心摆出来了!”

张沁儿说完,就眨也不眨的盯着程掌柜看,自然把程掌柜眼底的情绪变化看进眼中。

过了一会,程掌柜才心悦诚服的说:“如果你不是当着我的面说这话,我还以为是在和一个老道的商人说话呢!”

这话里的意思,便是说张沁儿的算盘打的精明了,程掌柜活了这么久,也实在没有见过哪个孩子能够有这番细密的心思,对张沁儿的看法也不由得改变了不少,知道自己不能够再把她当作一个孩子对待了!

“既然沁儿姑娘都考虑的如此清楚了,就依沁儿姑娘所说吧!阿毛,拿笔墨过来!”

“哎!”伙计阿毛忙应着,殷勤的将事先准备好的笔墨拿了出来。

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