('“只要你们做的好，不管是族人、家奴还是雇工，都会被重用。将来离开瓷窑也不是不行……”
“按文书约定好的去做，谢大娘子自然就会应承。”
屋子里忽然安静无声，工匠们一双双眼睛盯着姚老。
姚老道：“这不是我说的，这是谢大娘子说的。”
“大娘子说，想要做好窑口，先要让大家安心，知晓在窑口能赚到银钱，能养活家人，这样才能踏踏实实为窑口做事。”
魏老接口道：“若是连饭食都吃不饱，哪有力气干活？”
“你们烧出的泥炉我们都看过了。”
听到这话，工匠们脸色都不太好看，因为他们烧出来的泥炉都是残品，若非谢家拦着，那是都要被砸的。
“你们将柴窑改成了石炭窑，却没掌控好石炭窑的火候。”
众人下意识地点头。
魏老道：“为何会这样？一来谢家急于求成，二来你们之中许多人也没耐心去学。”
“从雇工到把桩需要学多少年？没有多少人能坚持，即便是你们这样的工匠，要想完全掌控好石炭窑的火候，也要学上一阵子。”
工匠中有人不禁道：“不是不想学，把桩这样的活计，东家最后都要交给家奴，若是不想做家奴，早晚要被撵走。”
“苗顺还不就是这样，谢家不倒，他也快被撵走了。”
“在谢大娘子这里不会，”魏老道，“谢大娘子不会安插家奴进来，赚多少钱，能做到什么模样，全凭你们各自的本事。”
“雇工、工匠、大匠，都将分成上、中、下三等，每日工钱都不同，想要赚的多，不用卖身为奴，只要精巧技艺。”
魏老说完这话，周围登时一阵议论。
苗顺道：“这可是真的？”
魏老道：“那位刘讼师你们也见过，一会儿他也会来，这些都会写在契书上。”
这下大家更为激动。
有人等不及地道：“刘讼师在哪里？什么时候与我们写契书。”
杨小山道：“大家不用着急，我们慢慢来。”
苗顺仍旧有许多不明白的地方，魏老看出他的心思，将他带到一旁。
苗顺道：“大娘子将如何烧制泥炉的法子都教出去，工匠也不限制，将来岂不是谁都能烧制泥炉？那她要如何赚银钱？”
魏老摇头道：“你以为谢大娘子交出秘方是骗谢家的？大娘子是真不在意这些东西。“
“谢大娘子说了，赚银钱，不一定非得藏着秘方自己做。光凭‘大名府泥炉’几个字，照样能赚银钱。”
苗顺忽然想到了谢家那些残次的泥炉。
经过了这桩事，现在大家信任的只有真正的大名府泥炉，也就是杨家陶窑做出的泥炉。
他好像有些明白了。
只有谢大娘子承认的泥炉，才是大名府泥炉。
……
听着院子里热闹的声音，谢玉琰看向身边的几个商贾。
郑三爷、徐四爷他们不用说，本就是与谢玉琰一同做石炭矿买卖的人，这段日子他们也尝到了卖藕炭的好处。
他们与谢大娘子签完契书，就各自归家做藕炭，做出来的藕炭还没开始卖，就已经有人开始打听“佛炭”。
本来他们准备依靠杨家的水铺，让百姓接受藕炭，谁知道水铺还没开，藕炭就卖了出去。