('第18章悟了
待人以诚，待人以诚。
吕海颖得到师兄的传授，似有所得，又觉模糊。
她依旧搭配男友，推进了下与社团的工作联系，而晚饭之后与钟志凌在湖边散步讨论的时候仍旧念念有词。
“志凌，你说这到底要怎么待人以诚呢？”吕海颖询问男友。
钟志凌强笑道：“兴哥和你开玩笑的，你就按伱的想法来。”
“不，不。”吕海颖很倔强，“师兄很认真，我能看出来，就是……就是我脑子笨，很难领会怎么把这四个字贯彻到工作里，咱们这个公司这两天也就要注册下来，相关的东西都得展开。”
她喃喃道：“所以，我到底要怎么做？”
钟志凌不知为何，头皮发麻，他走在旁边听着女友的碎语，一个不太妙的主意忽然涌上心头。
他挣扎了好一会，到底是工作重要还是……还是……
负债在前，终究还是工作更重要。
“我觉得这个很简单，就是要换位思考。”钟志凌吸了一口气，知道单纯的话不容易让人理解，只有实际例子才能激发人的深刻感受，“举个例子，就好比是我。”
吕海颖十分相信男友的学习能力，立即把眼神盯了过来。
“咳，我就是举个例子，只是例子，就好比是我，我有了女朋友，我又碰见一个可爱的女孩，她约我吃饭，但我没告诉女朋友却被她发现了。”钟志凌看着湖面，“这个时候，我的女朋友出现在你面前，她是你的潜在客户，你会怎么办？”
吕海颖呆呆的看着男友，没有声音。
钟志凌心里有些慌：“例子，就是例子哈。”
他感觉这应该就是师兄要表达的意思，只是，自己用切身版的例子表述出来，至于，到底应该处理与客户的交流，这是钟志凌也不清楚的。
吕海颖感受着男友的例子，脑海中仿佛真的出现了这样的客户。
许久之后，她有些不知所措的说道：“我不知道，我，我，我可能会哭，她会哭吗？我大概会哭吧，可能会和她一起哭。”
吕海颖这么说着，眼睛里已经有些晶莹泪光。
钟志凌好像被一道天雷劈在原地，怔怔的说不出话来，这道题居然是这样解么？
陪着女客户一起哭，这是好主意吗？
这不是主意，这压根就是与客户的心情同频了！
如果真有这样一个客户，这样一个场景，这样两个女孩手拉手坐在台阶上哭，这单生意能成吗？
或许不能成，但这个客户有可能会带来新的能成的订单吧！
难道，这就是待人以诚的奥义？！
钟志凌擦了擦女友的眼泪，拉住她的手，由衷的说道：“兴哥大概教的就是真东西，或者，他教的是适合你的真东西。”
“真的吗？”吕海颖不明白男友怎么忽然这样转向。
“真的，跟着兴哥走，我们这个项目会成功的。”钟志凌心里在项目即将正式运转之际有了更强的信心。
虽说股权分配，虽说做事方法，虽说……虽说他一直在拿捏自己，但这样能拿捏自己的师兄不更适合开创公司，组建团队，规划项目吗？
他不是人！
但，他不是人就对了！