她平时不苟言笑，总给人一种严厉的感觉。
掐指一算，也就40年前而已！
化工生产过程中，一旦形成流水线生产，大多数工序，只需要按照程序操作，不需要有太高的学历。
国外的办公设备，本就比国内更普及。
他带来的两个手下，双手抱着头，连滚带爬，溜得比他还要快。
而且她和员工们都没有亲属关系，管理起来格外严格。
李云海想到便做，当即联系了郭婉华。
她又嫣然笑道：“不过有一点，你不要抱太大的希望，广交会上的竞争很激烈，外商们也不是傻子，他们不会随便采购国内的产品。反正我的机器，还没有在广交会上开过张。”
生产cca的过程并不复杂，其实就是一种化学调合剂。
一吨东洋产的cca，售价就高达100万。
四海商店就有工程样机，李云海当即换下原装的碳粉，用光彩牌的碳粉进行了试机。
但是，李云海从来没有使用过什么不正当的竞争手段。
秋野秋里被李云海的傲气彻底激怒，他指着李云海道：“你还妄想研发出来cca是吧？我告诉你，你们华人永远研究不出来！就算你们能生产出来，品质也达不到我们的水平！我们有的是办法，让你们的产品卖不出去1
如果不打开国际销路，只靠一省之地、一国之力，耗材生意也做不大。
这还只是黑色碳粉的价格。
这也足以说明，国产的光彩碳粉，质量十分过硬，完全可以和国外的洋品牌一较高低！
李云海再次打电话给郭婉华，说碳粉可以用在工程机器上。
郭婉华微微一笑，说道：“这个问题不大。进参馆都是看凭证，到时我给你弄一个进展凭证就行了。”
这个80人的团队，和李云海是合作关系。
但李云海在培训的时候就说过了，工厂就是工厂，不讲人情面子！
不管你是我哥哥，还是我的妹妹。谁干得好，我就提拔谁，谁要是懒散不作为，轻则扣除工资奖金，重则开除出厂，我这里不养闲人。
可以找国有的复印机厂合作，也可以找国有的打字机厂合作。
李云海一想也是这个道理，便答应下来。
不过郭婉华并不着急，她要的是抢先优势，先把产品推向国内市场，慢慢的打开市场，等市场做起来了，那派奇工程机器，就会成为先行者，将来自然能获得更多的关注和订单。
这个工资水平，放在当时来说，算是中等水平。
保卫们神情激愤，伸手推搡秋野千里等人，骂他们滚蛋。
一听说来的人是鬼子，保卫们立马来气了，一起涌上前，大声呵斥，赶他们离开。
等大中专学生供过于求的时候，工资水平也大幅提高，我国的产业也达到了升级换代的程度。
林小凤在意大利的时候，就做过生意，和前夫合作，开过一家皮革制品厂，她不仅有大学学历，还有留洋经历，有工厂的管理经验。
面对保卫们的愤懑，秋野千里不由得畏惧的退了两步，喊道：“李先生，你会后悔的，就算你现在买到了堡土谷公司的cca，我们也会联合起来，让你以后再也买不到！你这家工厂，就等着关门吧1
广交会只对国有企业开放。
李云海找的虽然是农村来的年轻人，但只要他们肯听话，肯用心学习，不难教会他们。
彩色碳粉的价格，在这个基础上，还要翻倍！
一吨彩色碳粉，可以卖到两、三万！
而进口的洋品牌，是这个售价的10倍，要卖30万人民币一吨。
保卫们一直把他们打出门外才停止追击。
至此，全省最大的三家办公设备商店，全部主销国产的光彩牌碳粉。
科文和五一文，和四海商店是竞争关系，但在国产耗材上，他们没有选择。
光彩两个字，代表四海耗材厂生产的碳粉，打印出来的颜色，光彩照人。
现在产品有了，接下来就要推广。
工厂初创是最难的，因为没有前车可鉴，也没有工厂可以让工人去实习。
而四海商店却越做越大！
除了他俩之外，厂里的其他管理人员，全部从现有的员工当中进行提拔和任命。
这一车碳粉运过去，放到哪里呢？
问题是，怎么个合作法？
一吨cca，可以制造出100吨碳粉，平均每吨碳粉的cca成本，只需要30几块钱。
这一点让科文老总十分佩服。
李云海发出讥诮的笑声：“我再说一遍，离开你们东洋人，我们一样可以生产出自己的耗材1
李云海和科文之间，一直都在暗地里竞争和较劲。
秋野千里忍不住问道：“李先生，你是不是和堡土谷公司达成了合作？”
和物理碳粉相比，聚合碳粉粒径孝分布均匀，打印时分辨率高、光泽度好、废粉率低、定影温度低、生产时二氧化碳的排放量远低于传统物理法。物理法碳粉的毛利率约30%，化学法碳粉毛利率高达60%！
因此，整整半个月时间里，李云海都待在工厂，和纪文姝等科研人员一起，反复的教导员工，进行前期一次次的试生产。
有林小凤坐镇，员工们也不敢偷懒。
1985年的春季广交会，即将于4月15日，在花城召开！
郭婉华回答说，她这边也帮李云海安排了一台复印机和一台打印机，到时你想怎么试验都行了。
仅靠全省的销量，只能维持耗材厂的运转，盈利并不大。
出厂价3块钱一公斤的碳粉，工厂还有60%的纯利润！
李云海暴喝一声：“打出去1
科文的老总犹豫了一下，还想拿捏李云海，但没用多久，他也只能乖乖的主动上门来承销国产碳粉。
郭婉华让他代销工程机器，但这种机器，暂时来说在国内需求量的确不大。
李云海又联系了科文和五一文，让他们代销光彩牌碳粉。
李云海继续培训员工。
只要能生产出相应的材料，按一定的比例混合就行。
碳粉按制作方式可分为化学碳粉，也就是聚合碳粉，和物理碳粉。
市面上的碳粉，价格昂贵，不管是东洋的还是米国产的，以黑色碳粉为例，要卖到32块钱一公斤，一吨就是3万2千块钱。
李云海不由得感慨万千，说郭姐你真的是太好了。那我们就这么说定了！
可以说，全省的碳粉销量，全部被李云海的光彩碳粉所垄断。
不出所料，郭婉华年后便来到了花城，继续主持派奇公司在国内的拓展业务。他们公司也将参加春季广交会。
员工们知道李云海不是说笑的，也就不敢乱来。
郭婉华说有空过来一趟，我们商量一下广交会参展的细节。
到三月二十号，工厂生产出来了第一批碳粉成品。
他反正有了自研自产的cca，也就不在乎对方的威胁。
李云海第一时间想到了施家，和对方联系。
如果没有国产cca，那国产的碳粉，想卖这么低的价格，是痴心妄想。
施文茵接听电话后，笑着说这叫什么事？你只管运过来，我腾出空间给你放便是了。
新的问题又来了，他在花城那边没有店铺，也没有仓库。
秋野千里吓得魂飞天外，扭头就跑。
林小凤也觉得广交会是最好的出口平台。
有了产品，便要打开销路。
李云海是四海耗材厂的厂长，林小凤是副厂长。所有重要的管理工作，都由他俩扛。
李云海连忙说道：“施姐，你太看得起我了！我最近忙着开工厂的事，没有出去跑业务。请施姐放心，我只和你合作。”
”施文茵优雅的一笑：“好吧，那我们在花城见。”
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(本章完)
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