李云海走的路子，其实和中关村的商人有异曲同工之妙，只不过他是找花城的跨境企业合作。
当时内地省份，还没有走这条路的商人，李云海是第一个吃螃蟹的人。
企事业单位想采购电脑和复印机，要么买昂贵的全新进口产品，要么只能买李云海的二手产品，没得选择。
这也是李云海能在短时间内抓紧机遇发大财的原因。
李云海见主任不吭声，转身便走。
主任倒是愣了愣，但也没有喊住李云海。
不一会儿，敲门声响起。
主任喊了一声请进。
来的还是李云海。
主任十分诧异。
却见李云海抱了个箱子进来。
“主任，这就是我销售的ibm计算机，这是我带来的样品。”
李云海放下箱子，掏出钥匙划开封口，拿出电脑来，摆放在主任的办公桌上。
主任看着电脑，说道：“你这是二手的？看着挺新的啊！”
李云海一边找插座，一边笑道：“主任，我销售的所有电脑，都能达到这个品相。这种型号的计算机，面世也只有三年时间，国外计算机发展快速，各种新型号层出不穷，所以淘汰得快。但使用起来一点问题也没有。”
他自带插排，接通了电源线，开机。
“主任，这台样机，请你对比一下市面上的产品，保证不输给任何一台主流型号，用来办公、培训、学习，绰绰有余，保证能胜任一切工作需求。”
电脑嘀的一声启动。
主任看着计算机的屏幕，问道：“这要怎么使用？”
李云海拿出几张软件盘来，插入软盘，启动word。
1983年，微软推出了基于dos系统的microsoftword，由于当时鼠标还是一个非常奢侈的设备，早期电脑也不支持鼠标功能，因此用户的主要输入设备是键盘。该时期的word已经支持打印等功能，不过在操作时要求使用者必须具备良好的专业知识。
李云海在另一个软盘里放入王码五笔83版软件盘，启动程序，快速的操作，打字，很快就打出一篇文章来。
他打的是一篇通讯报道，“计算机要从娃娃抓起。”
在林芝家，听到林振邦谈到这个事情后，李云海特意跑到省图书馆，找到这篇报道，仔细的看了好几遍。
主任看着屏幕上的文字，陷入了沉思。
李云海一边操作计算机，一边说道：“主任，现在各单位的经费都很紧张，花更少的钱，办更大的事，买二手电脑和复印机，是一个好选择。对伱我来说，也是合作共赢的好事情！请你考虑一下采购我的电脑吧！我的店铺地址就印在名片上，你考虑好了，可以来找我。你忙，我就不打扰了。”
说完，李云海就要走。
主任喊住他，指着桌面上的电脑说道：“李同志，你的电脑！”
李云海转过身来，笑道：“主任，这台电脑是我送给你个人使用的样品机。你可以留在单位用，也可以带回家里用。”
主任一震，觉得这年轻人好大的手笔！几千块钱的计算机，你说送就送了？虽然说舍不得孩子套不着狼，但你就不怕我不找你采购？
“等等！”主任再次喊住了李云海，沉着的说道，“李同志，我们要采购200台计算机，组建四个培训室，你能提供这么多吗？”
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