“我知道。”
叶蔓接着说：“你跟冯老板都反映，招商困难的一个重要原因是很多商家不相信你们，对咱们老师傅家电这个牌子不信任，因此我有个对策，邀请这些潜在经销商来参加我们的经销商大会。让他们跟咱们的其他经销商接触接触，参观参观我们的店，还有厂区，消除他们的怀疑和戒心。这一趟奉河之行，食宿和路费，我们老师傅家电报销了，全程吃住行不用他们掏一分钱。”
听到这个消息，程周欣喜若狂，激动地说：“叶总，还是你有办法，这主意好，一会儿我就去安排，回头将名单发给你们。”
“程老板别急，我话还没说完呢。”叶蔓赶紧叫住他，免得他将电话给挂了，“这个名额有限，你跟冯老板各三十个名额，可以少，但不能多，超过的名额，一切开销自付，请多少人，你在一号之前，将人数报给我，我们这边好安排食宿。另外，经销商大会上，我们还会举行订货大会。因为目前厂里资金有限的原因，不能全面同时发展，只能优先扶持发展得最好的地区，希望你们能谅解。”
程周心肝一颤，无奈地问：“叶总，这优先扶持发展得最好的地区是什么意思？能不能详细讲一下？”
本来挺高兴的，但这句话怎么这么不对劲儿呢？
叶蔓含笑道：“程老板，你知道的，咱们老师傅家电已经在通省电视台做广告了，厂里决定，年后逐步在省外开展宣传工作，再选一个省来试点投放广告。”
程周明白了：“叶总，这外省投放广告，需要什么条件？”
叶蔓慢悠悠地说：“效益最大化，争取让每一分钱的广告都能获得相应的回报。”
程周琢磨了一会儿，隐隐明白了叶蔓的意思，说白了，就是让他们竞争嘛，谁的成绩最好，就优先投放广告。
广告的效果有多强，已经有无数的事例证明了这点。很多产品，只要还过得去，营销做得到位，照样能在市场中立足。而且，一旦谁占据了先位，能甩开后面的一大截。
所以哪怕明知叶蔓这是挖坑给他们跳，程周也得跳，他向叶蔓保证：“好，叶总，我尽力。”
随后，叶蔓又给冯肃打了电话，将这番说辞再重复了一遍。
果然，冯肃也接下了这个挑战，表示自己会尽快组织潜在经销商到奉河市参加经销商大会。
叶蔓放下电话后，嘴角多了一丝笑容，她没看错冯肃和程周，两人都野心勃勃，不会轻易放过这个机会的。
到时候就看他们谁订的货多，那就先在哪个省投放广告吧，这样落选的一方也没话说。
叶蔓这个方案切实可行，成本大多都老师傅家电出了，因此冯肃和程周都很积极，两人纷纷赶在31日那天，向叶蔓提交了人数。程周要带42名潜在经销商过来，冯肃要带46名，超过30的人数，开支两人包了。
由此可见，他们对这个事有多重视，多积极。
叶蔓也乐见其成，将人数报给钟小琴，让她安排好接待工作。
……
老师傅家电这边在紧锣密鼓地筹备经销商大会的工作，但洗衣机厂的日子就没那么好过了。一月，洗衣机厂的一笔贷款到期，年底工人的工资、福利待遇也要发，还有一部分原材料商催款，都凑一块儿了。
可账目上的钱，除了发工资所剩无几，根本没法还银行的钱，也没法结清原材料厂商的欠款。
自打元旦过后，徐厂长办公室里每天都有来催债要账的，一个接一个，三天两天变着法子地上门要债，有些甚至还找到他家里。
徐厂长非常头痛，他半路接手洗衣机厂这个烂摊子，手上既没人，又没钱，上个月的销量又受到了冲击，他上哪儿变出钱给他们？
但现在他是厂长，他就得收拾前面胡厂长留下来的这些事。
徐厂长先是找了上级领导，寻求帮助。但前阵子，省里才各给洗衣机厂和电视机厂拨了一百万元，哪可能现在又拨款给他。要说困难，这全省的国企困难的多了去，谁不困难，谁不可怜？不可能一直把钱投入洗衣机厂这个无底洞。
领导语重心长地说：“徐厂长啊，你们要想办法自救，凡事不能只指望省里，省里的财政也很困难啊，能帮一时，帮不了一世，还是要靠你们自己闯出一条适合你们发展的道路。”
碰了个软钉子，徐厂长只得悻悻离开。
回到厂子里，又遇上要债的，他顿时一个头两个大，打发来人后，厂也不回了，躲到孙厂长那里清净清净。
孙厂长对洗衣机厂的情况有所耳闻，见徐厂长愁眉苦脸的，他说：“你要不卖点设备挺过这一关！”
“卖设备？”徐厂长拧着眉，“什么设备？”
老旧淘汰的不值钱，比较新的设备，他又舍不得。
孙厂长说：“生产线，你问问叶蔓要不要你们多余的生产线。”
徐厂长张了张嘴：“这……可是卖给他们之后，我们怎么办？”
“将你们用不上的卖给老师傅家电。”孙厂长叹气，“这招确实是饮鸩止渴，但不这么做，你们还能撑多久？现在你们也不需要那么多的生产线，盘点一下，将不用的卖给老师傅家电，能够缓解厂里的资金压力，同时厂里的双职工每家只能留一个在厂里上班，剩下的那个回家，发三分之一的基本工资，直到他们找到工作为止，先将厂里的开支降下来。然后银行那边的钱拖一拖，材料厂商的付一部分款，余下的让他们宽限宽限，推迟到明年再付。”
徐厂长皱眉：“这……只发三分之一的工资，厂里工人能同意吗？”
虽然还会发三分之一的基本工资，但这也只是杯水车薪，肯定是不够的，哪个职工愿意放弃铁饭碗？
孙厂长轻轻叹了口气：“不同意也得同意，厂里养不活这么多人了，大家得想办法另谋出路。你们厂现在压根儿不需要这么多的工人，就是一半的职工回家，厂里照样能够运转，现在这样，厂子至少还能拖一段时间，大家能再想想办法，不然……大家都得完蛋，你跟厂里人陈清利害关系，这是为了大家好。这条路很难，但走下去还有一丝希望。”
电视机厂就是这么搞的，期间，孙厂长也遇到了很多阻力，还有不少人写举报信，是他扛住所有压力，坚持了下来。虽然现在还不见明显效果，可厂里每个月的开支少了十来万，达成了节流的目标。
徐厂长抓了抓脑袋：“你容我想想。”
孙厂长没再多言，该说的他已经说了，现在电视机厂的情况也不乐观，他也帮不了徐厂长其他的。
徐厂长思考了许久，目前，他确实没其他的法子了，先度过这一关再说吧。
……
“卖生产线给我们？”叶蔓惊讶地看着徐厂长。她怎么都没料到，徐厂长今天会主动过来卖生产线。
徐厂长点头：“对，叶总，咱们厂里有两条多余的生产线，都挺新的，是86年进口回来的，保养得非常好，现在用不上了，就问问你们需不需要。”
叶蔓有点犹豫，这两条生产线还不算特别落后，便宜点拿下也行，因为随着省外市场的开拓，低端洗衣机的需求量会剧增，厂里现有的产能肯定跟不上，后面也得增加生产线。只是，如今厂里的资金比较紧张，拿下这两条生产线，回头又得扩建厂房，招工，跟着投入一笔钱，资金这方面稍微不注意就会出现问题。
琢磨了一会儿，叶蔓问道：“徐厂长，这两条生产线你准备卖多少钱？”
徐厂长竖起两根手指头。