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换亲姐姐重生了[八零] 第95节(2 / 2)

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叶蔓微笑着说:“当然可以,但得原价购买。这样吧,同志,你问问你有没有什么亲戚朋友需要购买彩电的,你们俩搭伙购买,这样不就能一人便宜一百块了吗?”

“可以这样吗?”女同志惊讶地望着她。

叶蔓笑道:“当然可以,只要你们能凑齐一台彩电一台冰箱这样的搭配就能减免200元,大家都得到实惠,你好我好,大家都好。”

女同志想了想,到底是不愿意放弃这么大的优惠:“那我回去问问。”

叶蔓笑着目送她出去,又去迎接下一位客人,很多客人都是冲着冰箱的低价过来的,听说了彩电的价格后都很不满,叶蔓就耐心地给对方分析,你去百货公司或其他家电卖场,彩电冰箱也是这么个价格,买两件也没有优惠,他们老师傅可是实实在在地便宜了两百。

你只需要冰箱?那没关系啊,找朋友亲戚一块儿凑单嘛,总有需要彩电的客户。

一遍一遍不厌其烦地解释,叶蔓嘴巴都说干了。

这么下去不行,他们店里现在总共就这么多人,解释太浪费时间了,叶蔓干脆写了一张说明张贴在门口。说明简单介绍了一下优惠活动,然后重点强调,不能单独买冰箱,只想买冰箱的同志可以找个想买电视机的朋友搭伙凑单。

再有人问题,她就指指说明,让对方自己看,总算稍微轻松了点。

这个活动是实实在在的让利优惠,而现在天气还很炎热,正是冰箱的销售旺季,不少家庭都有这个需求,因此顾客很多。半天下来,他们连喝口水都功夫都没有。

到下午总算好了些,但店里也一直有客人。

到傍晚关门之后,叶蔓和钟小琴盘点了一下账目,这一天一店分别卖出去了125台冰箱和彩电,二店那边可能是挨着百货公司,人、流量大,生意比一店还好,分别卖出了154台冰箱和彩电,两店总共卖出去五百多台家电,比第一天促销的业绩都好。

要按照这个速度,他们何愁仓库里的那点彩电卖不完啊!

钟小琴和小王都很兴奋,不过现实的问题摆在面前,他们人手不够。

小王提议:“叶厂长,咱们再招几个销售员吧。”

叶蔓本来是想等庞勇回来招的,他是本地人,认识的人多,招几个知根知底的本地人,说不准什么时候就派上用场了。但现在销量这么好,光他们这十几个人根本忙不过来。

“招吧,张贴在门口,销售,初中以上学历,胆大心细,脑子灵活就成。”叶蔓点头答应了,先招几个顶一阵子,等庞勇回来再整合人员,再招一批骨干。

……

几家欢喜几家愁,老师傅家电这一招,不可避免地影响到了百货公司、甲天下等冰箱、彩电销售商的利益。

虽然这次叶蔓没去甲天下的对面直接打擂台,但甲天下的生意还是比前一天差了许多,还有另外一个更受影响的就是百货公司了。只是百货公司卖的东西很多,种类繁杂,冰箱和14寸彩电只是很微不足道的一项,还没引起他们领导重视。

不过报纸广告的效果终究有限,第二天有了新的报纸,很多人就会将旧的报纸给忘记了。

所以萧舒阳虽然很生气,但也没太着急,他想过几天这个广告的效果就减弱了。

但谁知道第二天翻开报纸,里面的广告页上竟还是老师傅家电的广告,跟前一天一模一样。

第三天,《云中晚报》上仍旧刊登了老师傅家电的广告。

李响连续几天都看到老师傅家电的广告,不禁咋舌:“叶厂长这也太大手笔了吧,天天打广告,他们能将广告费赚回来吗?”

一天好几千的广告费呢!

萧舒阳拿起电话找人打听消息,连续打了三通电话,总算问清楚了。

“叶蔓跟《云中晚报》签订了半个月的广告合同。”

李响眼珠子都差点瞪出来了,半个月,就算有优惠,那也得十来万吧,一个工人一辈子的工资都没这么多,太夸张了。

叶蔓一直是保守的,或者说在营销方面,她一直倾向于出奇招,舍不得花钱,这次大手笔花这么多钱砸广告,萧舒阳心里升起了浓浓的危机感。他拿起电话给孙厂长拨了过去。

……

“叶厂长,找你的电话。”钟小琴将话筒放在桌子上,跑出来对叶蔓说道,“孙厂长的电话。”

叶蔓笑了笑,转身进了办公室,拿起电话,笑道:“孙厂长,你好,你找我有事吗?”

电话里传来孙厂长醇厚的声音:“叶厂长,你不厚道啊,咱们说好的价格统一,你这样背后偷偷降价,不是坑我跟贾厂长吗?”

叶蔓可不认:“孙厂长,你哪里听说的谣言啊,我们店里没降价啊,14寸的彩电还是卖1100元。”

孙厂长的声音冷了几分:“叶厂长,你又何必糊弄我们呢?你在晚报上打的广告我们都看见了,这不是降价是什么?”

既然被他挑明了,叶蔓也不否认了,当然,她也不会正面承认授人以柄:“孙厂长,你要这么理解也成。我也是没办法,我们老师傅这样的小厂子,彩电价格定得太高,根本卖不出去啊,只能跟冰箱搭着卖了,还请孙厂长谅解。”

“这么说,叶厂长是准备一意孤行了?”孙厂长的声音里带着压抑的怒火,“叶厂长,做人要讲诚信,咱们是签了合同的,你这样合适吗?”

叶蔓笑笑:“对啊,孙厂长,所以我们的电视机没降价。”

她并没有违反合同,只是钻了合同的漏洞而已,这并不违法。要是孙厂长有本事可以去让冰箱厂强制要求她涨价啊,看冰箱厂鸟不鸟他,只要能回款,能赚钱,冰箱厂才不会管你商家卖多少钱呢!况且,就算冰箱厂想管,这批货已经卖给她了,冰箱厂也管不了。

说到底,柿子挑软的捏,孙厂长不找其他人,独独找她,不就是看老师傅家电弱,好欺负吗?

孙厂长被叶蔓的文字游戏给堵得无言以对,一句话都没说,气愤地挂断了电话。

钟小琴进门就看到叶蔓话说了一半,连再见都没说就将话筒放了回去,便知道双方谈得不愉快,她担忧地问:“叶厂长,孙厂长那边没关系吧?”

叶蔓伸手将她眉心的褶子抚平:“小小年纪操这么多心做什么?小心老得快,你该干嘛就干嘛,天塌下来还有高个子顶着呢!”

至于孙厂长那边,最坏的结果也不外乎是加入降价的行列,大家一块儿打价格战。但老师傅已经抢占了先机,利用这几天的时间差将大部分的库存消化了,还赚了一笔钱。有了这笔流动资金,老师傅规模又小,负担轻,即便是打价格战也能撑半年一载,除非孙厂长或是萧舒阳愿意一直亏钱跟老师傅死磕,不然他们这个价格战注定打不长的。

只要老师傅不死,挺过这一关,那就能在云中省的电视机行业彻底站稳脚跟。

钟小琴看到叶蔓嘴角笃定的笑容,想着自己是亲眼见证叶蔓才开维修店跨越到开几百个人工厂的,顿时又有了信心:“叶厂长,我相信你。”

“这就对了,你看着店里,我去一趟冰箱厂。”叶蔓轻轻拍了拍她的肩膀。

……

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