('辽东钉子户 作者:青史尽成灰
第二十三章 赚钱并不难
辽东钉子户 作者:青史尽成灰
第二十三章 赚钱并不难
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扎那是个地地道道的蒙古汉子，为了来马市，他足足准备了半个月，一口气赶着十五头肥羊从白土厂关进入长城，走五六十里，才赶到马市。
天寒地冻，一路顶风冒雪走过来，扎那被冻得透心凉，口鼻周围，甚至眼睫毛全都挂满了白霜。如此的辛苦扎那都能承受，他只想把这些羊都卖出去，换一口铁锅，再给家人买几件衣服。要是能剩下一点钱，再买一点年货……只怕有些困难。
听别人说汉人都是最狡诈的，他们会拼命的压低价格，再把一些垃圾的东西卖给蒙古人，而且正因为如此，每一年都会发生不少冲突。
扎那有些不安的进入了马市，还没走出十步，突然一阵香气飘来，一帮孩子扯着嗓子大喊。
“往来的蒙古朋友，都来喝碗热茶吧，茶水免费啊！”
扎那懂一些汉语，可是听到了免费两个字，顿时就是大大摇头，狡猾的汉人怎么会干赔本的事情呢！
他根本不信，正想要离开，一个半大孩子捧着一碗热气腾腾的茶水到了他的面前。
“喝一碗，暖暖身子吧。”
“给我的？”扎那吃了一惊。
虎子笑着点点头，“是张大哥吩咐的，远道而来都不容易。”
扎那的确是又渴又冷，端起了茶碗，几口喝干了茶水，一股暖流从食道升起，大汉忍不住露出了笑容。
“小孩，你是个好人！”
虎子急忙说道：“您想买什么，来我们这边看看吧！”
果然汉人真阴险！
扎那突然变了脸色，一把抓住了虎子的衣襟。
“小孩，是不是我喝了你们的茶，就必须买你们的东西，你们想用破烂来骗我！”
扎那手劲惊人，抓得虎子大声痛叫：“放开我，别抓怀了张大哥给我买的衣服！”
虎子的叫声惊动了张恪，他几步走了过来。“这位朋友还请放开小孩子，有什么事情和我说！”
“你！”
扎那上下打量了张恪，见对方眉清目秀，他气哼哼的说道：“为什么欺骗我喝茶，是不是想骗我？”
“凡是路过的客人都免费送茶水，这怎么算是骗呢！您可以看，也可以不看，觉得好就买，不好就走，绝对没有强买强卖的事情。”
扎那松开了虎子，用狐疑的目光盯着张恪，说道：“我可以走了吗？”
“您请便！”
张恪微笑着说道，转身拉着虎子往摊位走去。
“张大哥，我真没用，话都说不清！”
“哈哈哈，不用自责，适应新事物总要有个过程。不要气馁，看到下一个客人继续送，我就不信拉不来人！”
虎子又露出了笑容，他又捧起一碗茶，转身要去迎接下一个客人，可是突然面前出现一个黑大汉，正是扎那！
“我们蒙古人是讲究信义的，我喝了你们的茶，就会过来看看，可是你别想骗我卖破烂东西。”
大汉满脸的倨傲，乔福就想要说几句，张恪却拦住了他。
“我们是做生意的，客人就是天！”张恪微笑着对扎那说道：“我们主要卖一些旧衣服，还有火炉，随便看看！”
张恪满怀希望的以为扎那会喜欢上火炉，可是哪知道他竟然只是拿起了几件衣服草草看了看，就说道：“我想给孩子买新衣服！”
“那好，不耽搁您的时间了！”
扎那转身带着他的羊群走了。
乔福颓然的坐在了地上，忍不住说道：“恪哥，咱们又送茶水，又陪着笑脸，结果连一点东西都没买，可是亏大了！”
张恪满不在乎的摇摇头：“有什么亏不亏的，至少他看了，就说明咱们这招有效！小的们，继续给我送！”
虎子他们打起了精神，见到远道而来的蒙古人就送上一碗茶，可是这些蒙古人除了错愕之外，并没有什么表示，寥寥几个过来看看东西。眼看到了中午，还是一点起色都没有，就连就老成的乔桂都忍不住了。
“这么干不顶用啊，我看咱们还是拿银子卖个好点的位置吧，前面的粮食一上午就卖出了五六石了。”
张恪倔强的摇摇头：“就不信这个方法不成，我自己送茶去。”
端着茶碗，张恪正往外面走，那个蒙古大汉扎那又垂头丧气的走了过来。看到了张恪，他眼前一亮。
“还，还有旧衣服吗？”
“当然有了，这边请！”
扎那走到了摊位前面，气呼呼的说道：“我足足用八只羊才换了一个铁锅，剩下的钱根本卖不了新衣服，你们汉人真是太贪心了。”
扎那一边抱怨着，一边又拿起了一件襦裙，入手顺滑，一看料子就相当不错。
“这件要多少？”
张恪微微一笑：“你是用银子，还是用羊？”